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          錨定目標 深耕市場——路橋分公司市場開發工作紀實
          來源:路橋分公司   作者:文藝   發布時間:2024年01月31日  

            金龍呈祥,瑞氣盈門,中國二冶喜迎2024年嶄新開局,作為與公司共同成長的重要骨干力量,路橋分公司正蓄勢待發,壓茬前行。

            2023年,路橋分公司市場開發較上一年取得長足進步,作為自治區唯一一家駐包建筑央企的一份子,拓寬市場版圖,擴大路橋朋友圈,分公司勢在必行,市場營銷系統全體工作人員頂住壓力,完美上交2023年優質答卷。

           創新匹配模式 細化區域市場

            磨煉真才實干,優化資源配置,分公司市場營銷注重人才隊伍配置及優化,依據個人工作優勢特點,設置關鍵崗位人員。

            因地制宜,協同進步,圍繞政策更新及國家重點投資領域,路橋分公司遵循“屬地營銷、扎根發展、以干促攬、做深做實、經營城市”的原則,持續深耕重點營銷城市,不斷培育大客戶,堅持以“陣地戰”為主,“運動戰”為輔,根據分公司發展實際情況,確定1+C+S市場布局。近水樓臺,憑借本土資源優勢,牢牢把握本土市場風向標;聚焦核心營銷城市,鞏固“現場循環市場”成果,利用區域“好口碑”為實現市場開拓積蓄力量;錨定戰略布局城市,緊盯優質“潛力股”,通過資源輻射,提升優質項目“敏銳度”,助力市場營銷提檔升級。

          深耕本土市場 守住家門口“陣地”

            拼市場、搶訂單,過去一年,路橋市場系統緊密配合,協同作戰,齊心協力“拿下”多個內蒙古自治區內項目,牢牢守住家門口的市場基本盤。

            2023年,包頭本土地區,分公司相繼新中標包頭裝備園區氫能產業園項目、巷里施工項目、包頭市北重一中恒大學府校區建設項目。氫能產業園項目開工15天基礎施工全部結束,以平均8天完成一層主體結構的速度,2個月首棟廠房主體結構順利實現封頂,獲得業主單位表揚信,為后續市場開發展現出二冶路橋的“硬核”實力。

            錫林浩特市是內蒙古自治區中東部地區的中心城市,京津冀旅游目的地,錫林郭勒盟政治、經濟與公共服務中心,是一座以發展能源、現代化工和綠色食品精深加工為主的新型工業城市。深耕錫林浩特市十余載,路橋分公司與當地百姓結下不解之緣,繼錫林浩特市唯一一所蒙古族小學、錫林浩特過街天橋項目等民生工程圓滿落成之后,分公司再次中標錫林浩特市瑪拉沁橋建設工程,實現了區域的滾動發展。中國二冶路橋分公司建設團隊扎根在錫林浩特,在蒙元上都繪就一幅又一幅亮麗畫卷。

          夯實基礎管理 提振市場信心

            九層之臺起于壘土,路橋分公司強化市場開發基礎管理工作,嚴格招標管理程序,嚴守“七嚴禁”“八不攬”營銷底線,堅持“不要沒有營業收入的合同額”,堅決杜絕以次充好、濫竽充數等虛假合同行為,確保營銷工作合法合規。

            日常管理中,定期召開季度、月度、周度市場常規例會,認真研判當前重點項目跟蹤情況,做好內業資料收集、管理及歸檔工作。定期組織市場營銷人員專業培訓,將營銷策略與實戰培訓相結合,在擴大營銷隊伍的同時,夯實營銷人員專業水平,創新考核模式,歲末年初,市場本部順利完成全年營銷指標的251%。

            拓渠道,提效益,市場開發是企業發展的前端主力軍,路橋分公司市場開發部將持續發力,堅決打好市場營銷陣地戰、攻堅戰、保衛戰,以首戰開門紅的勢頭,全速起跑,為順利實現2024年指標壓茬前行,為公司效益穩步提升作出更大貢獻。

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